مذاکره با ترامپ: هنر مدیریت تفاهم در میان قدرت‌نمایی

به گزارش اطلاع با ما ، مذاکره با ترامپ: هنر مدیریت: اکبر اعلمی- بر پایه معیارهای روان‌شناختی، ترامپ نمونه کلاسیک یک شخصیت خودشیفته (narcissistic) با ویژگی‌های زیر است: احساس برتری دائمی، نیاز مداوم به تحسین، بی‌اعتنایی به احساسات دیگران، واکنش شدید به انتقاد و فرافکنی و انکار

این ویژگی‌ها، مخصوصاً در مقام قدرت، باعث می‌شه او گاهی غیرقابل پیش‌بینی و پرخطر به‌نظر بیاد. براین اساس، در آستانه مذاکرات با نمایندگان دونالد ترامپ، رئیس‌جمهور ایالات متحده، به‌یاد داشته باشید که با فردی معمولی مواجه نیستید؛ بلکه با یک خودشیفته مزمن روبه‌رو هستید که مذاکره را نه عرصه تفاهم، بلکه صحنه نمایش قدرت شخصی‌اش می‌داند.

با ترامپ، منطق شما نه تنها کافی نیست، بلکه اگر با تحقیر همراه شود، او را به سمت لجاجت و خروج از میز مذاکره می‌راند. رمز کار این است: به او احساس پیروزی بدهید، بدون آن‌که چیزی ببازید.

کاری کنید فکر کند «توافق جدید» را خودش ساخته، حتی اگر فقط بسته‌بندی همان توافق قبلی باشد.

برجام را جلوش علم نکنید؛ به‌جایش، بگویید: ما هم نقدهایی داریم. اما اگر شما اهل توافقی واقعاً تازه و پایدار هستید، ما حاضریم مشروط به حفظ کرامت ملت ایران.
او را از «برجام اوباما» بترسانید، اما راه را برای «توافق ترامپ» باز بگذارید؛ مشروط به آن‌که حقوق ملت ما زیر پا نرود.
با ترامپ، در رسانه دعوا نکنید؛ در سکوت، امتیاز ندهید، اما تصویر بدهید.

به او فرصت «تبلیغاتی» بدهید، نه امتیاز واقعی.

و در پایان، جمله‌ای که هر مذاکره‌کننده ایرانی باید با خود تکرار کند: با خودشیفته‌ها، فقط خرد است که پیروز می‌شود، نه فریاد.
مذاکره با ترامپ، میدان عقل است نه عصبیت. اگر عزت ایران را با ظرافت پاس بدارید، حتی یک تاجر خودبزرگ‌بین هم ممکن است به تفاهمی محترمانه رضایت دهد.

این گزارش بر پایه بررسی‌های تحریریه اطلاع باما و مرور داده‌های منتشرشده در رسانه‌های کشور تنظیم شده است.

کانال اطلاع باما در تلگرام